viernes, 31 de enero de 2014

La pepita gigante

La parábola del éxito: el buscador de oro.


En la búsqueda del éxito hay una parábola que siempre me gusta poner como ejemplo. Yo  la llamo "El buscador de oro", ya que a fin de cuentas todos nosotros buscamos oro en nuestra carrera, en nuestras vidas, en nuestra propia felicidad, por lo que vamos a asegurarnos de que no nos ocurra lo que le ocurre a este buscador de oro.

Cuenta la historia que en 1849 (durante la fiebre del oro), un comerciante europeo escuchó que en los ríos y tierras de California, había pepitas de oro gigantes, y que con 2 ó 3 pepitas de ese tamaño, podría hacerse verdaderamente rico. El comerciante rápidamente vendió todas sus posesiones para buscar fortuna en California.


Una vez instalado allí consultó a los expertos en qué parte se encontraban esas piedras gigantes de oro, y allí se dirigió. El joven, día tras día bajaba al río en busca de las mega-pepitas, pero día tras día volvía con las manos vacías.

Un día, se cruzó con un viejo buscador de oro que se dirigía al lugar del que venía el joven con las manos vacías. El joven le dijo al viejo buscador de oro que no se molestara en ir hacia aquella parte del río, pues no había oro. También le dijo que ya estaba cansado y agotado de buscar oro, y que iba a volver a Europa.

El viejo buscador de oro, sorprendido, le preguntó al joven cómo no había encontrado oro cuando había oro en todas partes. El joven, incrédulo, le pidió al viejo que le mostrara dónde estaba el oro.

"En todas partes", volvió a repetir el viejo, el cual introdujo la mano en el río y sacó una piedra de más de 2 kilos de peso. En un extremo de la piedra, había una diminuta  mota dorada pegada, apenas visible a simple vista.

El joven le dijo al viejo que eso era una minucia, y que él no buscaba eso, sino una pepita gigante de las que muchos habían encontrado.

El viejo volvió a introducir la mano en el río, y volvió a extraer otra diminuta mota de oro de una piedra. Algo que no convencía del todo al joven, el cual le volvió a repetir que él buscaba algo más grande.

Fue entonces cuando el viejo le enseñó su cosecha de la semana, una bolsa llena de miles de diminutas motas de oro, que en conjunto global tenían el mismo peso que una de las pepitas gigantes que buscaba el joven. El viejo le dijo:

"Amigo, me parece que estás tan ocupado, centrado y enfocado buscando pepitas gigantes que te estás perdiendo la oportunidad de llenar tu bolsa con estas preciosas y diminutas pepitas. A lo largo de mis 30 años me he hecho muy rico buscando en estos ríos, donde nunca he encontrado una pepita del tamaño que tú buscas.

Mi riqueza la he conseguido a base de juntar diminutas pepitas, que todas juntas valen más que una pepita gigante."

Moraleja:

Nuestro éxito no depende de un acto gigante, sino de una multitud y continuidad en nuestros pequeños actos. La gente que busca un pelotazo rápido, estadisticamente tienden a fracasar, mientras que aquellos que suman pequeñas acciones y esfuerzos, tienden a convertirlos en esas pepitas gigantes.

Cuando hablamos de la felicidad ocurre igual, y es que muchos buscan esa pepita gigante para ser felices, cuando realmente podemos ser muy felices con todas esas pequeñas pepitas que vamos encontrando cada día en nuestro camino.

Por tanto, la vida es como ese río lleno de oro. Si no te aparece esa pepita gigante, fabrícala tú mismo a base de pequeñas pepitas. El resultado futuro es el mismo, con la diferencia de que el que busca pequeñas pepitas, recibe recompensas todos los días, mientras el que busca la pepita gigante, rara vez la encuentra
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El rincón de la mujer emprendedora

domingo, 26 de enero de 2014

¿Una triunfadora precoz?

"Cómo conseguí mis primeros 250 millones antes de los 30"

Sophia Amoruso, CEO de Nasty Gal, es una emprendedora que tiene en la actualidad 28 años y un patrimonio de 250 millones de dólares, según Forbes, entrando en la lista de los 400 más ricos de Estados Unidos.

Claro que nos vamos a remontar 6 años en el tiempo, cuando esta chica tenía únicamente 22 años y una cuenta bancaria con algo menos de 100 dólares.

Sophia Amoruso ya es casi una leyenda, sobre todo por ser parte de ese sueño americano construyendo una nueva historia de las "De pobre a rico", en este caso en únicamente 6 años.


Cuenta la propia Sophia que antes de convertirse en emprendedora había pasado por 10 trabajos diferentes en los que duró muy poco tiempo. Quizás lo que le animó a dar el paso fue cuando trabajó en una tienda de zapatos, donde vendía más de 500 dólares en zapatos cobrando únicamente 12 dólares la hora. Aquello le hizo ver que si quería prosperar debería hacer algo, y hacerlo ella misma.
A los 22 años comenzó a vender ropa de segunda mano en Ebay. Buscaba ropa que estuviera en buen estado, comprándola muy barata y llegaba a venderla por Ebay, en ocasiones multiplicando su precio por 5. Su mejor negocio fue comprar un abrigo de Chanel en buen estado por 100 dólares y venderlo en un par de días por 1.000 dólares.

Así nació Nastygal.com en 2008. Al principio fue una tienda online de ropa de segunda mano y ropa vintage. Poco a poco fue incorporando sus propios modelos, hasta tener unos cuantos diseñadores trabajando para ella. Sophia asegura que el negocio fue rentable desde el principio, aunque el rápido crecimiento de ventas ha estado fuera de lo normal.

En 2011, Nasty Gal facturó 25 millones de dólares. En 2012 facturó 128 millones, por lo que ha cuadriplicado las ventas en un sólo año, gracias al empujón de un fondo de capital riesgo, que invirtió 40  millones en su proyecto una vez vieron el potencial de esta emprendedora.

El secreto de su éxito en los negocios.

Esta chica tiene fama de ser directa y tenaz. Según dicen, no suele vacilar. Si dice que tiene pensado hacer algo, cuando te quieres acordar, ya está hecho o en proceso.

Conoce a sus clientes. Dice saber perfectamente lo que quieren las mujeres en la moda, y eso la ha llevado a crear una marca que ya se vende en distintos países del mundo.

Rodearse de personas válidas. Nasty Gal ya cuenta con cerca de 300 empleados. Conoció a Deborah Benton en Linkedin y ahora es la presidenta de la compañía. Para sus catálogos y revistas semestrales ha elegido a un famoso fotógrafo de la moda, Tery Richardson.

Persistencia. Sophia sabe que una vez tienes éxito, no debes bajar la guardia, todo lo contrario. Debes aprovechar ese tirón para seguir creciendo, expandirte, buscar nuevas vías y redes de venta.

El rincón de la mujer emprendedora



miércoles, 22 de enero de 2014

Potencia tu facebook

3 Simples pasos para obtener más fans en Facebook


En los tiempos que corren, estar en internet no es solo tener una página web, para muchos es más importante tener una página de Facebook y en especial la mayor cantidad de “me gusta” para así hacer más conocido tu negocio.

Es por eso que hicimos una lista de 3 sencillos pasos que te ayudarán a aumentar tus fans en Facebook.
Antes que nada debemos imaginar a Facebook como  si fuera una comida, necesitamos que esta comida sea agradable para todos lo que pidan e incluso repitan y recomienden, es por eso que nuestra comida debe tener 3 ingredientes esenciales:
     1.- Tentación para atraer
     2.- El valor de servir
     3.- Relacionarse y comprometerse

1.- La tentación para atraer
A todos nos ha pasado alguna vez, esa dulce tentación de hacer algo por que sientes tentación por hacerlo. La tentación es un sentimiento decisivo a la hora de tomar decisiones, y no es nada diferente para tu cliente a la hora de decidir si hacerse fan de tu página en Facebook.
Si lo que quieres sabes es como lograr tener más fans en Facebook, entonces tendrás que aprender a encontrar algún argumento tentador para que la gente quiera hacerse fan.
Debemos crear la tentación de manera sencilla, simplemente preguntándole a tu cliente cosas como ¿Qué gano yo?
Trata de formular una buena respuesta e infórma a tus clientes. Recuerda que cuando un cliente te da un “me gusta“, también está aceptando recibir información de tu parte y eso tiene un precio. Si la tentación es más grande que la molestia de recibir tu publicidad, entonces es probable que se haga fans de tu página. Si no lo sabe, o si está convencido de que no, entonces hace clic en “me gusta“.
Los seguidores no se mantienen con regalos
Al regalar algo es una de las prácticas más comunes para crear tentación. ¿Pero es una buena práctica? por ejemplo, si hacemos una campaña como: “Haz clic en Me Gusta y gana un iPad.”, “Oferta especial para fans. Hazte fan ya.”, “Regalamos 1 euro a obras sociales por un me gusta.” Pero los amigos de verdad no se pueden compara con dinero, por lo que no es un fundamento para una relación.
El problema es peor si lo que regalamos no tiene nada que ver con nuestro negocio, ya que atrae a los seguidores equivocados. Un buen punto de partida es simplemente contar el valor que se obtiene al ser un seguidor de la página.
2.- El valor de servir
Una ves que hayas podido captar a tus seguidores nuevos, es importante dar ese valor que prometiste. Para ofrecer mucho valor es importante tener seguidores con interés por un tema específico que tenga que ver con tu negocio y conocerlos bien.
No solo debemos conocerlos por estadísticas o estudios de mercado, sino que también a cada uno de ellos y así poder establecer relaciones. Invítales a formar parte. Pregúntales ¿Cómo te puedo ayudar? ¿Cuáles son tus retos? ¿Cómo puedo mejorar? ¿Cómo puedo servirles mejor?
Tener muchos fans en Facebook no implica ponerse en lugar de ellos y preguntarles ¿Y qué gano yo?
Debes conocer de verdad a tus clientes, es algo fundamental para saber lo que uno puede esperar de ellos ¿Cuáles son tus retos, intereses y gustos? Hay un viejo dicho en las redes sociales:
“Si vendes comida de gatos en las redes sociales no hables de la comida, habla de los gatos”.
Trata de coger esa frase e incorpóralo a tu página de Facebook. Tus fans no están particularmente interesados en tus productos y ofertas, sino en tu conocimiento sobre el tema en cuestión. Comparte tus conocimientos en tú página de Facebook y encuentra “los gatos” en tu negocio. Así ya no necesitas hablar siempre de “su comida“.
A continuación les brindamos unos ejemplos de lo que podría ser el valor de hacerse fan:
§                                 Aquí te ayudamos
§                                 Aquí puedes hacernos preguntas
§                                 Aquí obtienes valor añadido a los productos y servicios que has comprado
§                                 Instrucciones de uso, mantenimiento y adaptación de los productos
§                                 Ejemplos de uso
§                                 Ver lo que pasa detrás
§                                 Noticias del sector

3.- Relacionarse y comprometerse

Para lograr tener mas en Facebook es básicamente una acción de relaciones y compromiso. Al relacionarnos podemos tentar, dar valor y servir. Cada ves que alguien hace clic en “me gusta“, pone un comentario o comparte tus contenidos, siempre hay alguien que se entera. Si este alguien percibe valor y siente la tentación, se unirán a tu página.
Además, seguimos que interactúan con tú página tienen más probabilidad de ver tus publicaciones, y solo con preguntas de diálogo podrás conocerlos mejor para aportar más valor y así crear compromiso.
Más consejos para lograr una interacción entre tus fans:
§                                 Haz preguntas
§                                 Siempre estar atento al menos 30 minutos después de cada publicación
§                                 Responder a todos tus fans
§                                 Utiliza llamadas de atención. Por ejemplo: “Escribe tu respuesta en un comentario”
§                                 Humaniza tú página con fotos de las personas detrás de la página y hablando en primera persona
§                                 Publica fotos junto con enlaces y textos para captar la atención en las últimas noticias de tus fans
§                                 Hacer publicaciones cortas. Estudios demuestran que entre 80 a 100 caracteres reciben más interacción

 

Qué te parecieron los consejos que compartimos contigo? tienes algún otro que creas debe estar en la lista? cuéntanoslo en los comentarios!


El rincón de la mujer emprendedora